Posting ini akan memberi anda wawasan tentang apa yang anda butuhkan untuk menegosiasikan kesepakatan properti seperti seorang professional dengan mengajukan pertanyaan yang tepat dan mengamankan kesepakatan untuk menumbuhkan portofolio anda. Kami telah menggunakan pertanyaan-pertanyaan ini dengan tepat dan menggunakannya hingga hari ini untuk menutup penawaran properti kami dan sebagai referensi.
Mari kita selami: Yaitu, untuk menegosiasikan penawaran properti yang ada di database anda setelah anda mengajukan penawaran sebagaimana berikut:
1. Memahami Sentimen Pasar
Anda harus memahami sentimen pasar. Apakah ini pasar yang ramai ketika datang ke penjualan atau tidak. Harga penawaran anda mungkin tidak seperti yang diharapkan oleh pemilik atau agen real estate. Namun, itulah yang membuatnya penting bagi anda untuk melakukan penelitian dan menemukan apakah itu adalah pasar yang ramai atau tidak untuk penjualan.
Anda harus melengkapi diri anda dengan fakta sehingga fakta dapat diajukan dalam umpan balik yang konstruktif ketika harga rumah yang membutuhkan modernisasi disesuaikan dengan harga pasar.
Waspadalah: Pasar yang sama yang anda anggap ramai di rumah dijual dapat memiliki periode tidak aktif dalam waktu singkat. Anda harus melakukan analisis ini secara teratur dan menyesuaikan pesan atau fakta anda sesuai dengan agen real estat.
Mainkan Pembicaraan Panjang Untuk Kesepakatan Properti Anda
Sementara seluruh pasar mengejar di bawah nilai pasar dari transaksi properti, kejarlah yang bukan properti seperti itu tetapi kemungkinan penawaran dan tawarkan pada mereka. Wajar saja kalau sentimen pasar mendorong tuan tanah dan agen perumahan untuk menaikkan harga rumah di pasar yang cerah.
Ketika hype mereda dan properti itu tidak dijual, kenyataan akan menendang. Harga rumah akan diturunkan. Pada titik inilah investor menganggap properti ini harga di bawah pasar. Bagaimana jika anda sudah mengajukan penawaran pada properti ini sebelumnya, padahal itu bukan properti dengan nilai pasar di bawah?
Anda akan menjadi orang pertama yang pemiliknya akses sebagai tawaran terdekat dan kemungkinan besar agar penawaran anda diterima.
Di bawah nilai pasar, transaksi properti tidak hanya didorong oleh harga, tetapi juga didorong oleh situasi pemilik tanah saat ini pada titik tertentu. Harga rumah saat ini merupakan replikasi dari skenario ini dan orang yang dapat memainkan permainan panjang adalah orang yang menang.
Tanpa Pendekatan Muluk-muluk
Bangun kepercayaan dalam agen perumahan dengan menunjukkan keseriusan niat anda untuk membeli properti. Siapkan tawaran akhir anda seandainya agen atau pemilik rumah mengambil langkah dan yang terpenting, komunikasikan kesiapan itu secara eksplisit.
Dapatkan dokumentasi di bawah ini kepada agen sesegera mungkin atau dengan penawaran, jika mereka membutuhkannya.
- Prinsip Keputusan Hipotek
- Bukti Dana (untuk setoran)
- Bukti identitas
- Bukti alamat
- Rincian Pengacara
PADA AKHIRNYA, PENJUAL SUKA BERINTERAKSI DENGAN PEMBELI YANG SERIUS DAN DAPAT MENYELESAIKAN TRANSAKSI DENGAN CEPAT UNTUK MEREKA.
Pertanyaannya kemudian menjadi seberapa siap anda untuk membeli properti dan seberapa efektif anda mengkomunikasikan hal ini kepada agen perumahan atau pemilik.
Ulasan Sertifikat
Ada perubahan peraturan yang cukup besar dalam kepatuhan energi di masa lalu dan mudah bagi investor untuk tidak melihat sertifikat untuk properti yang ingin mereka beli. Kami baru-baru ini menerima tawaran untuk properti dan secara retrospektif, ketika kami melihat sertifikat yang ada, kami menyadari bahwa itu membutuhkan listrik dan karenanya biaya perbaikan yang lebih tinggi.
Hal ini memungkinkan kami untuk kembali ke pemilik dan menegosiasikan kembali kesepakatan properti mengingat perbaikan tambahan yang diperlukan untuk memperbaiki masalah kepatuhan energi. Peraturan keamanan dan perumahan penyewa adalah dua area di mana seseorang tidak dapat berkompromi terlepas dari menjadi pembeli atau penjual.
Properti Untuk Dijual
Satu pertanyaan yang selalu anda dengar dari agen adalah "Apakah anda memiliki properti untuk dijual?". Respons yang dapat diprediksi sebagai investor selalu “Tidak. Kami tidak punya".
Tapi, inilah kesepakatannya: Pertimbangkan sebuah kasus di mana anda memiliki properti dalam portofolio anda yang tidak berkinerja sebaik yang anda harapkan ketika menyangkut arus kas bulanan atau penilaian pembiayaan kembali.
Anda mungkin menebak apa yang akan saya katakan? Tawarkan properti itu untuk dijual dengan agen yang anda negosiasikan. Ini adalah situasi win-win untuk keduanya, jika properti yang dinegosiasikan belum terjual untuk sementara waktu.
3 Pertanyaan Untuk Pemilik
Tiga pertanyaan yang harus diketahui
- Mengapa menjual properti?
- Mengapa properti di pasar berada untuk waktu yang lama?
- Seberapa dekat pemilik dapat menerima tawaran dengan harga yang ditawarkan?
Pertanyaan-pertanyaan ini kemudian memberikan anda ide tentang bagaimana anda mendapat struktur dalam percakapan atau posisi penawaran anda sehingga berdiri yang terbaik adalah berikan kesempatan untuk mendapatkan kesepakatan.
3 Pertanyaan Kepada Agen
Agensi real estate atau investor memposisikan harga yang diminta atau harga penawaran berdasarkan harga properti yang dijual di area tersebut didasarkan pada radius setengah mil dari properti yang dijual.
Namun: Fakta yang ada tentang perbandingan yang dijual adalah tidak selalu mewakili harga rumah yang anda tawarkan. Harga properti yang dijual tidak memperhitungkan dinamika pasar.
Selain itu, kondisi properti menentukan harga jual, jadi kita mungkin akhirnya membandingkan harga properti yang dalam kondisi baik dan yang membutuhkan modernisasi.
Jadi, selalu minta informasi berikut untuk memahami pandangan agen properti tentang apa yang mereka pertimbangkan untuk penilaian properti:
- Apa yang mereka pikirkan tentang penyewa properti?
- Apakah ada penilaian resmi yang dilakukan di properti itu?
- Bagaimana agen bisa mengetahui harga rumah?
Solusi Untuk Properti On-Chain
Agen perumahan menyukai investor yang dapat menunjukkan minat untuk membeli properti yang terjebak dalam mata rantai. Jika anda sebagai investor dapat menemukan solusi untuk properti on-chain, pertimbangkan properti itu sebagai milik anda.
Di masa lalu baru-baru ini, kami telah bekerja pada kesepakatan properti, yang pada rantai dan menggunakannya untuk bernegosiasi sebagai penyelesaian tertunda. Ketika dalam rantai ini, pemilik yang menjual properti secara efektif membeli yang lain untuk kemudian pindah. Jika itu ditunda, ia membutuhkan tempat tinggal. Kami menyetujui penjualan di mana kami dapat bertukar, tetapi hanya akan selesai ketika propertinya yang lain selesai.
Namun, harap hati-hati: Klausul kami adalah untuk membatasi penyelesaian yang tertunda menjadi 4 bulan atau kurang. Setelah 4 bulan, pemilik harus menyelesaikan properti terlepas dari status rantai. Jika anda membeli melalui hipotek, periksa validitas hipotek sebelum menyetujui penyelesaian yang tertunda.
Jika hipotek berakhir dalam 3 bulan, maka kemungkinan besar anda harus menyampaikan ini kepada bank dan mengambil jaminan untuk itu akan diperpanjang sampai waktu seperti itu.
Ketahui Profil Penawaran Properti Anda
Awasi emosi anda ketika anda menegosiasikan kesepakatan properti dengan agen atau pemilik. Dua kesalahan yang dilakukan setiap investor ketika mereka melakukan penawaran
- Secara emosional melekatkan diri pada properti dan menyerah pada harga yang diminta
- Menjadi tidak sabar dan mendorong diri mereka untuk menumbuhkan portofolio lebih cepat
Yang benar adalah: Properti adalah permainan yang panjang dan kesabaran selalu memenangkan banyak waktu. Properti adalah bisnis dan permainan emosional yang hanya bisa dimenangkan dengan detasemen.
Properti adalah bisnis hutang dan jika anda melakukan kesalahan saat membeli, anda akan mengalami kerugian finansial dengan opsi terbatas untuk memperbaiki kesalahan.
Itu berarti: Punya profil kesepakatan yang cocok untuk anda yang lebih baik anda jalani daripada bernegosiasi. Ini akan memaksa anda menjadi kebiasaan untuk tetap waras dan menunggu dan menonton daripada terbawa suasana hati.
Tawarkan Kemudahan
Sementara investor cenderung mengikuti detasemen berinvestasi di properti, sebaiknya anda menjaga keseimbangannya. Pada akhirnya, ini adalah bisnis dengan mayoritas melibatkan interaksi manusia, dan kita harus tahu kapan kehilangan detasemen itu.
Tunjukkan sisi lembut anda kepada agen dan tuan tanah dan bangun daya tarik kemudahan dan bangun hubungan yang memberi anda lebih banyak kesepakatan tanpa meminta.
