Banyak orang mungkin mengalami stres saat awal menjadi agen real estate, fokus mereka mungkin pada ujung yang salah. Anda akan lulus dari ujian tersebut jika anda belajar dengan baik dan anda telah siap, tetapi anda mungkin masih gagal untuk berhasil dalam bisnis jika anda tidak memiliki rencana saat anda benar-benar melakukan pekerjaan tersebut.
Beberapa langkah yang paling masuk akal dari menemukan mentor hingga menciptakan kehadiran website dapat membantu anda menghindari hal itu dan menjadi agen real estate yang sukses. Apa saja itu? Mari kita jelajah lebih dalam.
Memiliki Sumber Penghasilan Back Up
Anda harus memiliki cukup uang yang disimpan untuk melewati setidaknya enam bulan tanpa komisi. Kalau tidak, anda mungkin ingin mempertahankan pekerjaan harian anda untuk sementara waktu.
Menjadi agen real estate paruh waktu mungkin bukan rencana awal anda, tetapi anda harus dapat membayar tagihan kebutuhan anda sehari-hari saat anda memulai bisnis. Anda secara realistis mungkin dapat berharap untuk kerja berbulan-bulan tanpa penghasilan kecuali anda memiliki beberapa anggota keluarga atau teman yang bersemangat dan siap untuk membeli rumah yang anda tawarkan yang kelak bisa menutupi biaya yang anda keluarkan selama ini.
Temukan seorang Mentor
Temukan agen atau broker yang sukses yang bersedia membimbing anda, atau sekadar menawarkan untuk membantu mereka dalam transaksi mereka. Ada banyak yang harus dipelajari tentang proses real estate, dan ini tidak semua tentang penjualan.
Anda harus memahami dan dapat menjelaskan tentang survei, asuransi hak, gadai, sitaan, sengketa, dan banyak lagi. Anda akan merasa jauh lebih mampu jika setidaknya anda melihat dokumen-dokumen ini dalam beberapa transaksi real estate. Anda tidak ingin ditanyai pertanyaan dasar pembeli atau penjual yang tidak dapat anda jawab.
Mintalah folder transaksi yang lalu dan pelajari dokumennya, atau minta untuk membantu agen yang berpengalaman dalam transaksi berikutnya.
Pertimbangkan mencari broker yang menawarkan program pelatihan yang bagus jika anda tidak nyaman bekerja dengan seorang mentor atau tidak dapat menemukan orang yang bersedia menjadi mentor.
Manfaatkan Tim Anda
Pastikan agensi yang anda pilih memiliki kedudukan tertinggi dengan reputasi hebat. Kredensial agensi anda juga adalah kredensial anda, dan ini bisa sangat berharga ketika anda pertama kali memulai pekerjaan ini.
Selalu, seseorang dalam agensi itu akan lebih baik dalam hal-hal tertentu daripada anda, apakah itu pemasaran, teknologi, atau sekadar efisiensi dokumen. Mintalah bantuan mereka. Belajarlah dari mereka. Cobalah untuk memanfaatkan sumber dayanya. Ini sejalan dengan bimbingan yang ada.
Bangun "Buku Bisnis" Anda
Beberapa orang menyebut ini sebagai "lingkup pengaruh" anda. Menjadi agensi real estate hanyalah langkah pertama dalam karir panjang bekerja dengan pembeli, penjual, investor, penilai, petugas pinjaman, broker hipotek, inspektur, perusahaan, dan lain-lain.
Jangan mengabaikan vendor yang ada. Informasi dari mulut ke mulut dan tip dari semua mereka bisa sangat membantu. Anda bisa membuat open house, dan secara sukarela menjadi tuan rumah bagi beberapa agen rekan anda juga. Open house menyediakan cara yang bagus untuk bertemu pembeli dan agen lainnya.
Temukan sistem manajemen kontak yang baik di mana anda akan memasukkan semua kontak dan prospek ini saat anda bertemu mereka. Anda akan ingin menindaklanjuti dengan mereka dari waktu ke waktu, dan anda akan memerlukan cara yang efisien untuk menemukan informasi dari mereka.
Mulailah Dengan Teknologi
Internet adalah bagian integral dari bisnis apa pun, dan anda akan memerlukannya jika anda akan memasarkan jasa anda di dunia real estate.
Beberapa agen dengan bertahun-tahun dalam bisnis terus berhasil karena referensi dan bisnis masa lalu yang telah mereka kumpulkan selama bertahun-tahun, tetapi agen baru membutuhkan situs web dan jejaring sosial untuk mendapatkan pijakan dengan pembeli dan penjual saat ini.
Anggarkan untuk kehadiran web yang bagus dan pertimbangkan untuk mempekerjakan seorang ahli. Sebuah webste tidak harus mahal, yang terutama memiliki situs web yang terlihat profesional bisa sangat berharga dan bonafit.
Sementara itu, menghubungi orang dan memulai daftar prospek anda dengan metode lama akan membantu anda memulai sementara proses online yang lebih lambat dibangun. Anda dapat menelepon, mengirim email, dan mengirim email kepada setiap orang yang anda kenal, dan anda mungkin membuat kesepakatan lebih cepat dari yang diharapkan. Ini akan membuat anda tetap di dalam permainan saat anda membangun upaya pemasaran dan bisnis anda.
Rencanakan ke Depan untuk Tantangan
Kursus-kursus dan ujian untuk perizinan tidak begitu menakutkan daripada yang dibicarakan oleh kebanyakan agen real estate. Memang kesulitan mungkin akan datang kemudian ketika mereka tidak menemukan penghasilan mudah dalam beberapa bulan pertama.
Bisnis real estate bisa menyenangkan, menggairahkan, dan karier yang sangat memuaskan, tetapi anda harus bertahan hidup pada tahun pertama atau kedua untuk menyatukan semuanya. Buat rencana, buat basis data prospek, dan bekerja keras untuk menemukan kunci keberhasilan sebagai agen real estate professional.
