Kewirausahaan bukanlah ilmu atau seni. Ini adalah disiplin yang hanya bisa anda kuasai dengan belajar mandiri, dedikasi yang konsisten dan dengan bermimpi besar. Banyak wirausahawan menyerah terlalu cepat pada impian mereka terutama karena dua alasan: Kurangnya pengetahuan atau kurangnya sumber daya. Meskipun tidak ada solusi ajaib untuk mengatasi "Bagaimana cara memulai startup?", Namun, izinkan blog ini datang untuk mencerahkan anda dengan strategi terbaik yang dapat membantu anda meluncurkan startup dan mencapai impian Anda.
Faktor untuk Memulai Startup
- Ide Startup
- Analisis Pasar
- Produk Sesuai Pasar
- Membangun MVP
- Tim Startup
- Jaringan
- Analisis pesaing
- Mengelola Dana
Faktanya adalah bahwa tidak ada pendekatan terbaik untuk memulai startup. Ini lebih merupakan fenomena coba-coba yang bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Di atas itu, banyak hal terus berubah seiring waktu. Ini terjadi karena dinamika dunia yang selalu berubah.
Kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar wirausahawan ketika mereka memikirkan bisnis apa yang akan dimulai adalah mereka terlalu optimis. Mereka berpikir bahwa ide mereka dapat mengubah dunia, dan selama proses berpikir itu, mereka lupa bahwa memunculkan ide startup kreatif hanyalah langkah pertama.
Fakta lain yang perlu diperhatikan adalah bahwa pasar saat ini bisa saja benar-benar jenuh. Harapan pelanggan telah berkembang ke tingkat di mana melayani mereka bukanlah tugas yang mudah. Terutama bukan tanpa rencana eksekusi yang cerdas.
Sambil menjawab pertanyaan 'Cara Memulai Startup' itu sulit. Tapi, itu bukan tidak mungkin. Mari kita lihat pendekatan terbaik untuk memulai startup pada tahun 2019.
Datang dengan Ide Startup Brilliant
Untuk memulainya, anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang startup anda. Apa itu ide startup yang brilian? Ide brillian tidak selalu datang dengan sesuatu yang unik. Ada banyak ide startup yang tidak unik. Hanya perlu versi yang lebih baik dari apa yang sudah ada dan berkinerja baik di pasar.
Rick dari SuperHi menjelaskannya dengan sangat baik:
"Startup anda harus menjadi yang terbaik di kelasnya, bukan yang pertama ada di pasar."
Google bukan mesin pencari pertama, Facebook juga bukan jejaring sosial pertama. Namun, mereka hanya lebih baik dari rekan-rekan mereka.
Memikirkan ide startup yang brilian tidak ada gunanya jika tidak bisa menjamin anda sukses. Satu-satunya cara untuk memastikan kesuksesan adalah dengan meyakini bahwa startup anda menyediakan sesuatu yang dibutuhkan prospek anda.
Dalam kuliah pertamanya tentang Cara Memulai Startup, Sam Altman menyatakan, "Startup terbaik tampak seperti ide yang buruk tetapi benar-benar ide yang baik."
Dalam istilah yang lebih sederhana, Sam mencoba menjelaskan bahwa anda harus fokus menjadi investor pesaing. Anda harus memiliki pendapat anda sendiri di samping ekuitas keringat anda sendiri. Jika sebuah ide adalah ide yang bagus, maka jelas orang lain akan mengejarnya. Akan sulit untuk membedakan dan bersaing.
Juga, jika anda mengejar ide yang kedengarannya tidak terlalu bagus, itu berarti anda telah menemukan beberapa wawasan yang belum dimiliki orang lain. Wawasan itu akan memberi anda keunggulan kompetitif yang anda butuhkan. Anda dapat menempati suatu posisi. Anda dapat mulai mengembangkan solusi anda. Anda dapat memperoleh basis pelanggan. Semua itu sebelum pesaing anda menyadari bahwa peluang seperti itu ada.
Pada saat mereka menyadarinya, anda akan sudah mendapatkan momentum dan akan lebih sulit bagi orang lain untuk mengusir anda. Ingatlah selalu, ide anda adalah langkah pertama menuju kesuksesan. Jadi, luangkan waktu anda dan mungkin anda akan menemukan sesuatu yang cerdik.
Analisis Pasar dan Tren Saat Ini
Setelah anda memiliki ide startup, saatnya bertanya pada diri sendiri, "Untuk siapa ide ini?" Anda perlu mempertimbangkan atribut pelanggan potensial anda, seperti usia, jenis kelamin, status hubungan, pendapatan, hobi, dll.
Sering kali anda perlu menggali lebih dalam untuk mengidentifikasi persona pembeli anda, persyaratan pelanggan, aspirasi dan masalah yang dapat anda selesaikan dengan produk atau layanan anda. Bicaralah dengan audiens anda tentang ide anda dan kumpulkan umpan balik. Ini adalah praktik yang baik untuk memilih target pasar anda dan mendekati pelanggan, itu saja.
“Ketika kami pertama kali memiliki ide startup, kami memutuskan untuk berbicara dengan pengguna potensial” , Liza Dziuba, CMO, dan salah satu pendiri Flawless App.
Charlie Gaudet, pendiri Predictable Profits mengatakan, "Selain memastikan ceruk pasar cukup besar, memiliki uang untuk dibelanjakan dan mudah dijangkau - ketika mencari ceruk, itu harus memenuhi satu dari tiga kriteria."
- Gagasan di balik produk atau layanan anda harus bekerja di pasar di mana pelanggan sudah membeli produk atau layanan serupa, masih terlayani.
- Target audiens anda harus menunjukkan permintaan untuk produk anda dengan secara aktif mencari solusi yang menyelesaikan masalah mereka.
- Pelanggan harus menunjukkan keinginan kuat untuk produk atau layanan anda dengan secara aktif bertanya tentang produk atau manfaat yang diinginkan.
Rob O'Donovan, pendiri dan CEO CharlieHR - sebuah platform SDM untuk bisnis kecil mengatakan, "Orang mungkin menemukan ide yang sangat bagus untuk produk hebat yang disukai beberapa orang, tetapi begitu mereka benar-benar mengeluarkannya di sana, mereka menyadari orang-orang yang menyukai ini di dunia berjumlah 1.000 bukan 10 juta, dan anda memerlukan jumlah yang jauh lebih besar untuk membangun bisnis.”
Tentukan Fit Produk-Pasar
Mencapai kesesuaian pasar produk dapat menjadi tantangan saat memulai sebuah permulaan, karena membutuhkan pemahaman menyeluruh tentang target pasar anda. Anda hanya dapat memenangkan kepercayaan pembeli anda jika anda memecahkan masalah mereka yang sebenarnya dengan produk anda.
'Pastikan anda memecahkan masalah yang cukup besar. Jika masalah perusahaan anda tidak 10X lebih baik daripada produk atau layanan tradisional, akan sulit untuk memiliki kecocokan pasar-produk. Bicaralah dengan orang asing, keluarga, teman, dan rekan kerja dan lihat apakah mereka akan MEMBAYAR untuk produk atau layanan anda tidak hanya melihat apakah mereka menyukainya,' kata Gene Caballero, Cofounder di Greenpal.
Lebih baik menagih pelanggan pertama anda untuk memastikan mereka bersedia membayar.
Seperti yang dikatakan Steve Benson dari Badger Mapping, 'Sekalipun produk anda masih berupa barang rongsokan, jangan berikan secara gratis, atau anda tidak akan belajar jika itu masalah yang layak dibayar untuk dipecahkan.'
Membangun MVP
Sekarang adalah waktu yang tepat untuk membangun MVP. Apa yang kamu ketahui tentang MVP? MVP adalah teknik pengembangan yang dipopulerkan oleh Eric Ries untuk membangun versi dasar suatu produk. Ini membayangkan bahwa pengadopsi awal dapat menguji dan memberikan umpan balik untuk meningkatkan produk lebih lanjut. Membangun MVP dapat mengambil beberapa iterasi untuk mencapai penyelesaian.
Menurut Eric Ries, "Produk minimum yang layak adalah versi dari produk baru yang memungkinkan tim untuk mengumpulkan jumlah maksimum pembelajaran tervalidasi tentang pelanggan dengan sedikit usaha."
Menurut Steve Blank, "Anda menjual visi dan memberikan fitur minimum yang ditetapkan untuk visioner, bukan semua orang."
Setiap perusahaan mulai dengan model produk dasar dengan fitur terbatas. Bahkan Google meluncurkan mesin pencari mereka dengan halaman HTML dasar hanya untuk menguji bagaimana reaksi pengguna mereka terhadapnya. MVP ini juga memungkinkan startup untuk memahami arah mana yang harus diambil. Ini memungkinkan mereka untuk menyadari masalah dan kemudian menghasilkan solusi yang efektif.
Kembali pada tahun 2006, orang-orang sangat bergantung pada musik bajakan. Spotify datang dengan konsep unik streaming musik langsung tanpa buffering sama sekali. Namun, sebelum peluncuran, mereka membuat beberapa asumsi:
- Orang lebih senang streaming musik secara gratis daripada membeli record artis favorit mereka.
- Label rekaman dan artis musik bersedia membiarkan penggemar mereka melakukannya secara legal.
- Streaming musik yang cepat dan andal secara teknis memungkinkan.
Setelah asumsi tersebut, pengembang Spotify mulai membuat prototipe dengan berbagai lagu dan fokus pada pengurangan latensi sebanyak mungkin. Mereka bertujuan untuk memutar musik secara instan tanpa buffer.
Mereka mulai menguji prototipe di antara keluarga dan teman-teman begitu produk terbentuk. Namun tidak dipoles, mereka mencari jawaban yang benar. Tebak apa? Asumsi mereka terbukti benar.
Kemenangan Tim Startup
Untuk meluncurkan startup, dapatkan tim yang terampil dan berkualitas, yang akan membantu atau memimpin rencana eksekusi anda sampai tuntas.
Bahkan ide bisnis terbaik bisa sia-sia jika anda tidak memiliki orang yang tepat yang bekerja dengan anda untuk melaksanakannya. Faktanya, tidak memiliki tim yang tepat adalah salah satu alasan terbesar kebanyakan startup gagal.
Tiga elemen kunci dari tim startup yang menang adalah:
- Semua anggota tim bekerja menuju tujuan bersama.
- Masing-masing dari mereka tertarik pada gagasan itu.
- Mereka semua berjuang untuk pertumbuhan karena itulah satu-satunya faktor keberhasilan
Karenanya, kontraklah tim orang-orang yang solid yang bersedia melewati tantangan [begitulah]. Kreg Peeler, Pendiri Spingo, sebuah perusahaan pemasaran acara, menemukan anggota timnya dengan cara yang sama. Dia mengatakan bahwa ketika mencari anggota tim terbaik, dia hanya fokus pada orang-orang yang kreatif, bersemangat, dan bisa beradaptasi dengan lingkungan yang sangat stres.
Demikian pula, banyak pengusaha menaruh terlalu banyak nilai dalam ide atau merek mereka, dan mengabaikan nilai karyawan mereka cukup.
“Akui fakta bahwa kamu tidak bisa melakukan semuanya sendirian. Jadi, rekrut orang yang tepat, buat mereka tumbuh, dan buat mereka bahagia. Juga, 'jangan takut memecat orang yang salah,' kata Mike Khorev, ahli strategi pemasaran digital sambil menekankan nilai langsung dalam bisnis.
Jaringan Adalah Kunci
Tidak peduli apa model bisnis anda, dan kepada siapa anda akan menjual, jaringan dapat bermanfaat bagi anda dengan satu atau lain cara.
Saat memulai startup, anda harus berjejaring dengan pembeli potensial untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan mereka. Demikian pula, jaringan dengan influencer untuk mendapatkan umpan balik yang berharga tentang produk anda. Dan, jika anda membutuhkan investasi untuk meluncurkan startup anda, jaringanlah dengan investor dan dapatkan wawasan tentang jenis startup apa yang mereka investasikan dan apa yang mereka lihat di startup tersebut .
"Ketika anda menghubungkan diri anda dengan komunitas wirausaha yang lebih luas, anda tidak akan pernah tahu ke mana arah perjalanan akan membawa anda. Anda mungkin dapat membangun hubungan dengan seorang mentor, memicu ide-ide berharga untuk startup anda atau hanya bertemu orang-orang menarik yang memiliki hal-hal penting untuk dilakukan. katakan tentang kewirausahaan, bisnis, dan kehidupan secara umum.” Sam Bahreini, seorang pengusaha serial dan pemasar pertumbuhan.
Membenamkan diri anda dalam jaringan pemilik bisnis yang berpikiran sama memberikan pandangan orang dalam pada industri dan memungkinkan anda untuk mengembangkan hubungan dengan pendiri berpengalaman yang tahu sedikit demi sedikit tentang bagaimana memulai startup.
Juga, jika anda mencari co-founder untuk startup anda maka jaringan anda adalah tempat pertama untuk melihat karena anda memiliki orang yang berpikiran dan terampil dalam jaringan anda.
“Sering kali mereka akan membagikan kisah dan pengalaman mereka sendiri yang akan membantu anda menghindari kesalahan yang mereka buat - menghemat waktu dan uang anda di sepanjang jalan,” tambah Josephine Caminos Oria dari La Dorita.
Pelajari Kompetitor Anda
Saat memulai startup, untuk bersaing di pasar yang sudah penuh dengan bisnis serupa, penting untuk mengetahui siapa pesaing langsung dan tidak langsung dari produk anda.
Para pendiri startup perlu memahami bahwa pada tahap awal, mereka tidak dapat bersaing dengan bisnis yang lebih besar karena bisnis ini tidak menghadapi masalah yang dihadapi oleh startup kecil, dan sebagian besar waktu, anggaran mereka seratus kali lebih besar daripada startup.
Seperti yang ditunjukkan Porter dalam Five Forces of Competitive Position Analysis, anda dapat menganalisis pesaing anda dengan mengidentifikasi:
- Siapa pelanggan mereka?
- Teknologi apa yang mereka gunakan?
- Berapa banyak yang dapat mereka belanjakan untuk pemasaran?
Sebelum meluncurkan startup anda, pastikan anda memiliki pemahaman yang baik tentang industri: tren, keadaan pasar saat ini, dan berita terbaru, serta pemahaman tentang pesaing potensial.
Mengetahui pesaing anda dari dalam sangat berharga saat memulai startup. Ini memberi anda wawasan tentang bagaimana anda dapat memposisikan merek anda sehingga anda dapat menonjol dan sukses.
Reid Hoffman - seorang pengusaha Silicon Valley dan seorang kapitalis ventura mengatakan, “Amati, orientasikan, putuskan, bertindak. Ini terminologi pilot tempur. Jika anda memiliki loop OODA lebih cepat dalam pertempuran udara, anda hidup. Orang lain mati. Di Lembah Silikon, lingkaran OODA dalam pengambilan keputusan anda secara efektif membedakan kemampuan anda untuk berhasil."
Saat meluncurkan produk baru, tergoda untuk melihat produk atau pesaing lain untuk melihat apa yang berfungsi atau tidak. Para pendiri startup biasanya memiliki bias sendiri dalam kaitannya dengan saluran apa yang mungkin efektif dan mana yang tidak, menyebabkan startup mengabaikan saluran yang mungkin memiliki banyak potensi.
“Berbicara kepada pelanggan adalah salah satu cara terbaik (dan termurah) untuk mengumpulkan informasi nyata tentang pesaing,” Arthur Weiss, direktur pelaksana perusahaan Aware yang berbasis di Inggris.
Putuskan Antara Penggalangan Dana dan Bootstrap
Orang yang memulai startup mengikuti dua model keuangan untuk mempertahankan diri: Penggalangan Dana atau Bootstrapping. Masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri.
Bootstrapping dapat dilakukan bila anda memiliki cukup dana untuk menumbuhkan startup anda sendirian. Namun, dalam skenario seperti itu, anda akan menjadi satu-satunya pemangku kepentingan dan keberhasilan atau kegagalan startup hanya akan bergantung pada anda.
Penggalangan dana adalah pilihan yang layak jika anda memulai startup, tetapi memiliki dana terbatas dan memerlukan bantuan dari pemodal ventura. Investor akan membantu anda mengembangkan bisnis anda dengan berbagi ekuitas. Tetapi ada kemungkinan mereka akan membawa startup anda ke arah yang tidak anda setujui.
“Jika pendapatan anda di bawah $ 5 juta, cari investor individu, akselerator, dan dana modal ventura tahap awal. Antara $ 5 juta dan $ 20 juta, anda sudah melewati tahap kesesuaian produk / pasar dan memiliki pandangan yang menguntungkan, mencari ekuitas swasta pertumbuhan awal. Antara $ 20 juta dan $ 100 juta yang mencoba ekuitas swasta atau ekuitas pertumbuhan.” Keith J. Figlioli, Mitra Umum di Healthcare Venture Capital (LRVHealth)
Saat membuat keputusan, anda harus cerdas dan memahami perbedaan dalam kedua pendekatan tersebut karena keputusan anda akan berdampak besar pada pertumbuhan startup anda.
Akhir Kata
Sebagai pengusaha, jangan takut gagal. Tidak ada salahnya bertanya 'Cara Memulai Startup' bahkan jika anda memiliki bisnis yang sudah mapan. Jangan ragu untuk menjelajahi pasar baru. Lebih baik mencoba dan gagal daripada tidak mencoba sama sekali. Banyak pengusaha sukses telah gagal dan itulah cara mereka menemukan resep untuk sukses.
Seperti yang dikatakan Josh Fetcher, salah satu pendiri BAMF Media: Jangan katakan, "startup saya gagal." Katakan, "Saya mengagalkan startup saya." Reframe pikiran anda. Memiliki kontrol lebih besar atas hidup anda untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Ingatlah bahwa tekad anda dan pendekatan yang tepat adalah faktor kunci keberhasilan peluncuran startup.
